В разделе "Лазертаг: факты и рекорды" энциклопедии трутней ⁴⁶ рекорд "Самая нестандартная арена" по праву принадлежит алматинской арене "БаZа", ныне несуществующей.

• Во-первых, эта система производится только внутри США. Как заявляют о себе сами производители, LaserMania - это "качество Кадиллака по цене Шевроле", утверждая высокое качество продукции при среднем ценовом диапазоне и 100% американском происхождении.
• Во-вторых, в качестве поражающего фактора она использует именно лазер (подавляющее большинство аренных и внеаренных систем используют для этого ИК-лучи, а лазеры при этом работают в качестве целеуказателей).
• В третьих, для БаZы были специально разработаны бластеры на манер внеаренных, что само по себе нонсенс для арен:

 

Да и "родные" бластеры LaserMania достаточно оригинальны:

 

Не скрою, мне давно хотелось узнать побольше о технических и организационных особенностях, а также причинах закрытия этой легендарной казахстанской арены. И вот совершенно неожиданно такой случай представился - как было им не воспользоваться? Результатом стало по сути эксклюзивное интервью, которое представлено вам ниже.

Помимо фактора "исторического", беседа имеет вполне конкретное прикладное значение для потенциальных организаторов лазертаг-клубов и игроков.

 

ЕК (Евгений Кригер, создатель и вдохновитель БаZы): У меня времени немного, ровно до 6 часов, успеем?

ЛТ (lasertag.kz): Тогда начну блиц "в лоб". Чем именно тебя зацепил лазертаг и когда?

ЕК: я в то время учился в Штатах, когда первый раз увидел - для меня это было что-то из ряда вон выходящее. Как только вернулся в Казахстан (это был 2002 год), подумал: почему бы и у нас такое не открыть? Начал искать инвесторов.

 

ЛТ: вот так, сразу решился? Еще и в СНГ толком ничего не было...

ЕК: хорошо - спустя месяца 2-3 после приезда . А в СНГ лазертаг уже был: в Москве, Питере, Новосибирске, Киеве, Донецке работал полным ходом Q-Zar.

 

ЛТ: так это продвинутые города... какую-то информационную базу для инвесторов разрабатывали?

ЕК: конечно. Составили бизнес-план, делали презентации в "паур поинте", показывали все это дело всяким дядькам с баблом...

 

ЛТ: т.е., ты искал не один, с кем-то объединился. Сложно было объяснять инвесторам, что это за чудо такое?

ЕК: дядьки только на цифры смотрели, некоторым сама идея нравилась. По бизнес-плану прикинули так: если хотя бы 50% детей в Алматы сыграют в тэг по 1 разу, это уже принесет немалый доход.

 

ЛТ: если не секрет, сколько "дядек" пришлось пройти, прежде чем кто-то реально решился инвестировать?

ЕК: ой, не помню. Не меньше 5 точно. Ушел почти год. Еще год строились, получали всякие бюрократические бумажки...

 

ЛТ: два "интимных" вопроса: какой примерно была сумма затрат в бизнес-плане, и на каких условиях вы сами туда вошли? Как работники, или долевая схема имела место?

ЕК: не могу сказать всех деталей, это коммерческая тайна, не для публики. Озвучу только одну цифру: конкретно на оборудование было затрачено примерно 65 тыс. долларов, а одному из инвесторов уже принадлежало помещение. Хотя, знаешь... любой подвал сгодится под тэги, если грамотно оборудовать.

 

ЛТ: о, так и инвестор был не один? При таких затратах неудивительно, но на мой взгляд, в наших реалиях несколько инвесторов только снижают стабильность проекта... теперь несколько технических вопросов: согласно досье трутней, бластеры были не серийными, а изготовленными по специальному заказу. Можешь об этом рассказать подробнее?

ЕК: технари LaserMania сказали, что могут разместить оборудование в любой вещи, хоть в полой швабре.

 

ЛТ: ...и вы заказали швабры? ;)

ЕК: нет, швабры не заказывали, хотя технически, я думаю, это несложно было бы. В результате несколько бластеров было собрано на базе страйкбольной винтовки М-16, а остальные - серийные.

 

ЛТ: т.е., арена имела оба варианта бластеров?

ЕК: да, но М-16 была из железа, и это было небезопасно. Поэтому в основном использовались только серийные образцы.

 

ЛТ: а как же М-16? Для "постоянщиков"?

ЕК: скорее "на раз", кому интересно. Было красиво, конечно, но непрактично, вес более 3 кг, сильно не побегаешь - поэтому все с пластиком бегали.

 

ЛТ: это точно, 3 кг уже обязывают кстати, о безопасности. Был ли фактор боязни лазера у игроков? Решали ли системно вопрос со страховкой игроков в связи с лазером и возможными травмами на игре?

ЕК: лазеры были полностью безопасны для глаза и ничем не отличались от фонариков. Вопросы были, но мы объясняли, что это безопасно. В Америке с этим строго - небезопасный лазер просто не продавали бы. В основном такие вопросы задавали родители.

 

ЛТ: пара финансовых вопросов: как ты считаешь, оправдался ли написанный бизнес-план? И каким, если не секрет, получился срок окупаемости затрат, ведь сумма немалая?

ЕК: лазертаг - это долгосрочный проект... а вообще все от маркетинга и менеджмента зависит.

 

ЛТ: в тему сразу "рекламные" вопросы (спрашиваю "короткими очередями", так как время стремительно заканчивается): какие приемы раскрутки новой технологии использовались первыми (ТВ, пресса, биллборды, народный телефон, Интернет...)? Какие из них, на твой взгляд, себя не оправдали? И к каким формам рекламы пришли в ходе работы, как самым эффективным?

ЕК: больше всего использовали "принцип домино": один сходил, рассказал другому. А так ТВ и радио, плюс Интернет.

 

ЛТ: "народное радио" работало достаточно эффективно?

ЕК: да. Народное радио - и в Африке народное радио. Так же эффективно размещать рекламу там, где ее увидела бы целевая аудитория: родители, молодежь (журналы, буклеты и т.д.)

 

ЛТ: понятно, спасибо. Вопросы по игрокам: какой примерно процент пришедших поиграть перешел в рязряд "постоянщиков"? Можешь ли ты сказать, что аренный лазертаг - это чисто "разовый семейно-воскресный" отдых, или неизбежно происходит формирование команд?

ЕК: у нас было 4 постоянных команды. Но 80% бизнеса делается на выходных, естественно.

 

ЛТ: ...и вопрос по выбору бренда. Почему именно LaserMania? Потому что ты сам играл именно на этом оборудовании? Или были другие факторы?

ЕК: да, я сам играл, мне очень понравилось лично. Плюс LaserMania объективно технологичней, чем Q-Zar.

 

ЛТ: можешь ли ты выделить какие-то "удачные" и "неудачные" месяцы для аренного ЛТ как бизнеса? Я имею в виду "сезонность".

ЕК: каникулы, лето, осень более удачны, чем зимнее время, но это все "в зависимости". Самое основное, что тэги невыгодны в чистом виде, обязательно должно быть кафе, или сама арена находиться в людном месте, как Мегацентр.

 

ЛТ: то есть, аренный тэг должен работать как часть развлекательной программы?

ЕК: конечно: оказывать дополнительные услуги, как например празднование ДР, корпоративные вечера и т.д.

 

ЛТ: вопрос грустный. Как же все-таки получилось так, что арена больше не существует? Неужели не оправдали себя расчеты по окупаемости?

ЕК: напротив, все шло очень даже хорошо. Были "профи"-команды, проводились турниры, корпоративы, дни рождения и все остальное.

Но... в Алматы резко выросли цены на недвижимость, и 1 кв.м. нашего помещения стал стоить почти $4 тыс (а общая площадь объекта была 400 кв.м плюс 2-3 "сотки" земельного участка). И учредители решили все это дело продать... не привыкли еще у нас "бизнесмены" к долгосрочным проектам. Повторюсь: лазертаг - проект долгосрочный.

 

ЛТ: и как распорядились оборудованием новые владельцы? Что-то о LaserMania в Казахстане больше ничего и не слышно...

ЕК: все, что я знаю - покупатель из Астаны. Работает ли оборудование вообще? Все-таки мы остались официальными представителями LaserMania в СНГ (в Кыргызстане работает поставленное нами оборудование), и какую-то информацию о работе арены наверняка бы получали.

 

ЛТ: считаешь ли ты, что бОльшее количество инвесторов ухудшило стабильность проекта и в конечном счете сыграло отрицательную роль в судьбе БаZы?

ЕК: На самом деле, всё от людей зависит, но чем меньше народу - тем больше кислороду .

 

ЛТ: играешь ли ты в лазертаг сегодня? Если нет - то почему? Предпринимал ли попытки возобновить лазертаг-бизнес, и готов ли это сделать, если возникнут сопутствующие условия?

ЕК: играю, хоть и не так часто, как хотелось бы. Попыток возобновить бизнес не было, этому делу нужно отдаваться на все 100%... но если действительно возникнут соответствующие условия, то повторю это еще раз.

 

ЛТ: и напоследок: что бы ты пожелал а) потенциальным игрокам в лазертаг, и б) потенциальным инвесторам\владельцам клубов?

ЕК: игрокам - крепкого здоровья, побед в играх, и самое главное безопасности (можно во всем) , а владельцам - удачи, здоровья, поменьше стрессовых ситуаций... берегите нервы

 

ЛТ: спасибо за пожелания! С новым 2011 годом тебя, и спасибо еще раз - за интересный и информативный рассказ об уникальной казахстанской арене и специфике лазертаг-бизнеса на основе реального опыта.